如今，国内外对可持续发展、绿色家居行业的关注度均呈上升趋势，自从我国将可持续提升至国家战略高度，各行各业的企业战略与消费行为也随之调整，头部企业担纲领衔，与各方共谋发展之路。

近期，宜奥家居在佛山新总部大楼举行“未来可持续·生活新可能”品牌战略升级暨新品发布会，发布“和”环保系列床垫以及《持续健康眠——2025中国家居行业可持续发展白皮书》，确立全新“可持续生活方式品牌”定位，以“宜奥·自然更好眠”的健康睡眠主张，服务于追求生活品质、注重健康与环保的都市人群和家庭。

真正的健康睡眠，是科技与自然的同生共长。发布会现场，宜奥集团副总裁崔泳娴女士与我们详细解读宜奥家居新战略、新产品，看宜奥如何在可持续发展的战略指引下，“做更适合中国人的床垫”。

宜奥集团以床垫为核心产品，至今已有42年发展历程，在境内外均设有生产基地，产品出口至80多个国家和地区，是典型的外贸型企业。

“我们是较早涉足出口的企业之一，90年代初已获得中外合资资格，初期以日本客户为主。”海外客户对单元化、模块化生产的要求，帮助宜奥建立了标准化生产体系。凭借当地的口碑效应，宜奥逐步拓展了其他国家和地区的客户。

目前，宜奥在全球（广东佛山、柬埔寨、美国和加拿大）拥有5大生产基地，年产能达600万张床垫。在服务不同国家和企业的过程中，客户对产品有不同指标，如防火性能、材料环保属性，乃至验厂、社会责任关系、生产模式等方面的监管条例。积累了丰富的海外服务经验，宜奥已经能通过灵活适配不同标准，结合产品研发技术，满足多样化需求。

在床垫以外，宜奥近年拓宽品类，开始入局软体沙发。“我们追求一件事做好再做第二件事。我们用40多年把床垫做明白，近几年又向软体沙发进军，也逐渐取得了成绩。”

身为外贸OEM企业，宜奥为何开始研发自主品牌，拓展国内市场？崔总表示，2018年，美国对中国床垫发起反倾销调查后，宜奥意识到单纯依赖外贸的风险。一方面，集团需要“走出去”布局海外生产基地；另一方面，必须打造自主品牌，提升附加值，避免因政策变动陷入被动。

摒弃“买货卖货”的心态，宜奥重塑定位，培养品牌思维。“品牌与纯制造是完全不同的路线，品牌的积累是无形的资产。”经过七年海外品牌建设，宜奥积累了丰富经验，而在“双循环”政策鼓励下，企业决定向内拓展国内市场，建立品牌体系。“国内品牌已初见规模，并持续增长，这是自主品牌带来的踏实感。”

如今，国内家居市场内卷和产品同质化严重，尤其是处在佛山，价格战激烈。崔总认为，未来趋势在于差异化赛道，尤其是AI智能床垫和环保床垫。海外客户已在可持续发展方面有所行动，而国内市场尚处起步阶段，宜奥希望以全新的姿态开启战略转型，全面为用户提供“可持续生活方式的系统性解决方案”，推动环保理念落地。

“要转向可持续，首先要在内部达成共识，让研发、生产、营销端均接受可持续理念。”因此，在产品研发端，宜奥逐渐铺开采用天然、可循环、可降解的材料，推广0胶水工艺，减少塑料包装。新推出的“和”系列，即贯彻了这些理念。

崔总介绍，“和”寓意和谐共生，代表自然、可持续的品牌追求。该系列以天空、海洋、山川、森林为主题，适应消费者的体型变化和不同软硬度的要求，通过五大物理卡扣式连接系统，实现了弹簧、垫层、面料和功能组件的模块化拆解与重组，可拆可调设计，便于日常清洁、护理，即使床垫内材局部有损坏，也可单独更换，降低维护成本、提升材料回收率。

在整体技术布局上，宜奥致力于将0胶水床垫打造成行业标杆。“目前市面上许多宣称0胶水的产品，多采用手工拉扣连接材料，不适用于非拉扣结构的传统床垫。而宜奥让床垫在0胶水状态下，仍旧保持稳固状态，彻底杜绝甲醛污染，真正实现无胶睡眠。”

会上，宜奥家居还重磅发布了行业首份聚焦可持续发展的白皮书：《持续健康眠——2025中国家居行业可持续发展白皮书》。白皮书调研显示，虽然价格仍是消费者关注的重点，但智能和环保属性也逐渐提高到与价格相当的重要程度，说明消费者对环保理念已有一定认同，品牌需将其转化为产品价值。

宜奥的新战略便是站在Z世代的视角，为有环保理念的新生代人群开发更适合他们观念和使用体验的床垫。在崔总看来，年轻群体更愿意为可持续理念和产品功能性买单，以及关注床垫对睡眠质量的影响，人体工学、环境友好等都能成为他们的购买决策因素。

“未来，随着认知提升，越来越多消费者也将更注重产品的综合价值，愿意将贴身的床垫产品换成0胶水的环保产品。”宜奥计划从“和”系列开始，将传统床垫逐步迭代为0胶水床垫，传递“天然环保不止于手工床垫”的理念，同时保留手工定制选项，满足多样化需求。

当前，消费者除了考虑床垫的环保、价格等因素之外，还有一个核心痛点在于“买新容易弃旧难”，这也会给经销商的销售造成一定阻力。对此，宜奥提出“环保到家·焕新无忧”，结合国家“以旧换新”政策，提供免费替换服务，降低消费者更换大件家具的心理负担，让“换新”变得更轻松，提升购买意愿。

其中，宜奥家居与专业回收机构携手，构建起一套服务标准化、处理环保无害化的废旧家具回收以及后端分拣处理体系，例如金属弹簧等金属部件，可重新用于制造金属制品；海绵、记忆棉回收后用于制造隔音材料等。据估算，未来宜奥家居可实现回收约75%的内部床垫部件。

对经销商而言，“环保到家·焕新无忧”服务是重要的附加值提升。参与以旧换新可让经销商深度介入消费者的使用场景，增加沟通触点，更精准地把握需求痛点，最终能增强客户粘性，更自然地推动消费决策，实现销量与口碑的提升。

尽管国内暂未出台强制回收标准，但“双碳”目标下，低碳已上升至国家战略高度，床垫回收标准化是必然趋势。参考国外经验，欧盟已明确规定，2030年床垫回收率需达到80%，为实现这一目标，相关国家已提前布局，研究床垫可回收技术。

由于在海外参与过一些国家主导的床垫回收项目，宜奥希望将这套国际经验在中国实际落地，呼吁更多企业乃至行业协会联合推动焕新计划的实施。

“我们提前引入国际经验，与国家及行业协会共同探索建立回收标准，参与其中的经销商将成为首批受益者，率先掌握标准化运营能力，依托先发优势占据市场先机。这会成为吸引消费者、增强合作吸引力的核心竞争力，帮助经销商在未来竞争中脱颖而出。”

为经销商提供以旧换新的竞争优势之外，宜奥计划投入资源培养城市合伙人及标杆经销商，提供线上线下一体化支持，包括新媒体推广、终端门店赋能等，宜奥希望与具备整装或大家居背景的、有经营管理能力的经销商合作，通过渠道互补实现共赢，共同在国内提升市场份额。

针对传统经销商面临的获客成本高、客单价低等问题，宜奥将通过品牌端承担引流、配送、仓储管理等职能，降低经销商开店成本和压货压力，建立厂商协同模式，让经销商专注门店销售，实现利润共享。“合作共赢的方式才是发展经销商的良性模式。”

“实现可持续的短期内成本确实较高，但从长期看这是值得的。若现在不投入，往后我们可能要为更大的环保成本买单。”

推进以可持续发展为核心的品牌战略升级，是“难而正确”的事。面向未来可持续家居、绿色家居行业的主力消费群体，崔总希望，越来越多消费者能认可宜奥对环保产品的价值投入，这是可持续发展的必经之路。未来，宜奥也将在绿色家居生态发展上持续发力，进一步推动健康睡眠的科技革新！