EON快讯|宜奥家居&广州建众《5C招商秘籍》特训营
发布时间：2021-07-30阅读：
为打造一支强有力的招商队伍，实现全员会招商、懂招商，7月25日-26日，宜奥家居招商特训营在宜奥集团总部召开，主讲人为广州建众项目总监、资深培训师金田平老师。
金田平老师进行了《5C招商秘笈》专题分享，系统介绍招商体系，围绕找商、约商、谈商、签商、育商五方面帮助大家拓宽招商新思路。
金田平老师提出：在找商时要做到谋定而后动，做好事前准备，如：招商成本是多少，出发前需要准备什么等细节，还需进行画像锚定，树立寻商标准，思考准经销商具有什么样的共性特征，通过什么样的方式可以接触到准经销商，什么样的客户会选择我们的品牌等问题。约商的本质则是解决以下两个问题：我们要把客户约到哪里见面？以什么方式把客户约出来，要做到每次沟通都能让对方有所期待，同时给对方下一次沟通的理由。在谈商方面，金老师向大家系统的介绍了与不同品类经销商沟通话术要点，并提出谈商涉及三大方法：背景提炼法、前景提炼法、愿景提炼法。签商时必须清楚哪些商不能签，如低价思维、无团队管理运营能力、无人脉资源的商一点不能签，从以下八大标准进行选商：重心、年龄、门店、性格、资金、团队、经验、资源。最后，要学会育商，掌握招商经理必备育商知识，协助经销商快速物色搭建团队。
此次培训可谓是干货满满，不仅提高了团队的招商能力，也为大家带来了丰富的知识储备，通过培训、分享、探讨，帮助业务精英掌握新思路、新方法，借此打造一支专业化、高质量的招商队伍，为即将到来的经销商大会加码助力，相信能帮助各位业务精英更好地开拓市场。
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